Myynti

Viisi konkreettista vinkkiä myyjälle

Ostokäyttäytymisen muutos on asettanut myyjät uudelle pelikentälle. Nykypäivän myynti on asiakkaan auttamista, melkein kuin myyjä ja asiakas olisivat ystäviä keskenään. Sekä oma että organisaation osaaminen pitää tehdä näkyväksi, rakentaa määrätietoisesti henkilöbrändiä ja keskittyä aitoon...

Lue lisää

Tekemätön kauppa on kallein

Jouduin viimeviikolla hauskaan tilanteeseen, jossa myyjä ei osannut myydä haluamaani tuotetta. Myyntitilanteen hauskaksi teki se, että myyjällä oli haluamani tuote kädessään ja itse yritin puoliväkisin tyrkyttää hänelle luottokorttiani. Basaarikaupassa ehkä...

Lue lisää

Modernin myynnin kymmenen käskyä

"Numerot eivät valehtele. Ihmiset valehtelevat. Meillä ei ole mitään mahdollisuuksia saada kvartaalia kuosiin.", totesi menneen maailman myynninvetäjä, kun maanantaipalaverissa porukkaa piristi. Toisaalta jos mahdollisuusmankeli näyttää punaista ja kalenterin ainoat aktiviteetit on...

Lue lisää